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      您的甲方排第幾?房企爭奪TOP10排名,萬科恒大爭“老二”

      來源:每日經(jīng)濟新聞  作者:編輯  日期:2019-11-26
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           沒有到2019年12月31日,誰都沒法預測房企TOP10座次的最終排列,但從來沒有一年的座次之爭像今年這般激烈。萬科前9個月幾乎已經(jīng)坐穩(wěn)亞軍之位,始料未及的是恒大在“金九銀十”突然“以價換量”,以房地產(chǎn)行業(yè)銷售史上最驚人的單月銷售額擠下萬科;而十強之位的最后一席,目前有力的爭奪者龍湖、華潤以及世茂之間銷售額相差不到50億元。“強者恒強”,是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。曾有TOP3房企總裁預測,5年以后,中國前十大地產(chǎn)商大概會占到全部銷售額的40%,而房地產(chǎn)行業(yè)天花板已經(jīng)出現(xiàn),新房銷售總量將維持在15萬億元左右。總量恒定,即使是“大魚”,也必須保持時刻進取,否則在存量的廝殺中,一不小心掉隊的就是你。

        沒有到2019年12月31日,誰都沒法預測房企TOP10座次的最終排列,但從來沒有一年的座次之爭像今年這般激烈。

        萬科前9個月幾乎已經(jīng)坐穩(wěn)亞軍之位,始料未及的是恒大在“金九銀十”突然“以價換量”,以房地產(chǎn)行業(yè)銷售史上最驚人的單月銷售額擠下萬科;而十強之位的最后一席,目前有力的爭奪者龍湖、華潤以及世茂之間銷售額相差不到50億元。

        “強者恒強”,是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。曾有TOP3房企總裁預測,5年以后,中國前十大地產(chǎn)商大概會占到全部銷售額的40%,而房地產(chǎn)行業(yè)天花板已經(jīng)出現(xiàn),新房銷售總量將維持在15萬億元左右。

        總量恒定,即使是“大魚”,也必須保持時刻進取,否則在存量的廝殺中,一不小心掉隊的就是你。

        01、亞軍花落誰家?

        碧萬恒三家之中,萬科是“穩(wěn)健增長”的代名詞。萬科的銷售額增長是“勻速運動”,沒有爆發(fā)式增長,與市場整體表現(xiàn)總體上保持一致。

        2019年9月,在萬科南方區(qū)域媒體交流會上,萬科董事會主席郁亮認為今年9月的銷售成色不足,“金九”不一定有了,而這一預判最終被萬科的銷售數(shù)據(jù)證實。

        2019年9月,萬科的合約銷售金額約492.9億元,,同比增長約13.52%;合約銷售面積約320.7萬平方米,同比增長約6.02%;到2019年10月,萬科的合同銷售額還出現(xiàn)了同比下滑。

        萬科公告顯示,2019年10月,萬科單月實現(xiàn)合同銷售金額為433.8億元,同比下滑19.8%;合同銷售面積341.3萬平方米;實現(xiàn)合同銷售面積271.3萬平方米,同比下滑20.5%。

        而在萬科錯失“金九銀十”的時候,恒大開始奮力追趕。今年9月,恒大連同其附屬公司實現(xiàn)合約銷售金額約831.1億元,較上月增長約73.8%,較去年同期增長約31.9%,刷新了集團單月合約銷售金額的歷史紀錄。

        就在外界以為這是恒大的頂峰時,其又一次刷新紀錄。2019年11月4日,恒大公告稱,集團物業(yè)于2019年10月的合約銷售金額約為人民幣903.0億元,較上月增長約8.7%,較去年同期增長約70.2%,繼上月之后再度刷新本集團單月合約銷售金額的歷史記錄。

        市場分析認為,近年樓市持續(xù)盤整,恒大業(yè)績大增反映了其高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品具有強大的競爭力。同時,恒大在“金九銀十”期間實施全員營銷,成效顯著,推動了業(yè)績不斷增長。

        相較之下,萬科的促銷動作沒有恒大積極。從銷售均價可以清晰地看出兩者的營銷策略差異,恒大2019年10月的銷售均價為9336元/平方米,去年同期則為10524元/平方米;萬科今年10月則為15989.7元/平方米,去年同期則為15842.4元/平方米,同比略漲。

        萬科并沒有對外公布銷售目標,而是更注重回款。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解,萬科今年的回款目標是6000億元,相比去年的6300億元有所下降;恒大今年的銷售目標則為6000億元,以恒大時常超額完成銷售目標的進度來看,今年的亞軍爭奪戰(zhàn)依舊充滿懸念。

        02、TOP10最后一席屬于誰?

        龍湖、華潤和世茂,是頻繁與“前十”聯(lián)系起來的房企。華潤置地的管理層曾經(jīng)多次公開表示,“保住前十”是力所能及的事情,但從今年前10個月的情況來看,華潤置地守住前十依舊面臨挑戰(zhàn)。

        世茂這家新科“并購王”,也是今年第十名的有力爭奪者,也有著“重回前十”的野心。世茂集團董事局副主席、總裁許世壇曾在業(yè)績會上說:“去年是11名,還能不能往上走,我相信應該能吧。”

        至于龍湖,這是一家在融資方面表現(xiàn)優(yōu)秀但在規(guī)模發(fā)展上相對佛系的房企,這幾年始終在第十名左右徘徊。2018年,在克而瑞榜單上,龍湖位列第10,銷售額為2006.7億元,與第9名的華潤置地相差99.3億元;領(lǐng)先第11名的世茂301.7億元。

        但從去年開始,龍湖、華潤和世茂的座次就十分接近,不同的是,今年前10個月三者的差距已十分微小。龍湖今年前10個月的銷售額是2016.2億元,位列第九;僅領(lǐng)先華潤14.2億元、比世茂高了43.9億元。

        3家房企的銷售額如此接近,不到最后一刻,座次之間的輪換也依然沒有定論。但可以肯定的是,即使是表現(xiàn)佛系的龍湖、向來穩(wěn)健的華潤,其實都在暗暗發(fā)力以求保住理想的座次。

        從土地市場表現(xiàn)看,三者都十分積極。據(jù)中指院數(shù)據(jù),今年前10個月,龍湖的拿地金額為771億元,華潤為668億元,世茂雖僅為228億元,但在收并購上耗資頗巨。

        沒有人愿意掉隊,尤其是在全行業(yè)認識到房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了天花板的時候,頭部房企只要松懈一點,存量就會被其他房企吃掉,不僅是它們在發(fā)力,TOP20乃至TOP30的房企,又有誰沒有跑進TOP10的野心?

        一家TOP30房企人士曾經(jīng)告訴記者,他們內(nèi)部認為只有到房企的“第一陣營”,才有足夠的影響力和資源,會努力朝著這一目標邁進。

        而一家深圳中小房企人士則認為,在融資面收緊的情況下,“做大才能做強,才能獲得更多資金,這些年沒有一家小而美的房企能夠活得滋潤。”

        在房地產(chǎn)這個高度依賴金融的行業(yè),不進則退。

        就像10年前,綠城還是銷售額僅在萬科之后的房企,萬達還位列第6名,世紀金源那時候是第8名。誰又能料想到后來綠城所經(jīng)歷的一切,以及萬達如今的境況,又有誰還能記住世紀金源的銷售額曾經(jīng)跑進前十?

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