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      二次創(chuàng)業(yè) 堅(jiān)美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施的再提速

      來源:廣東堅(jiān)美鋁型材廠(集團(tuán))有限公司  作者:*  日期:2015-6-12
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        從“材料”到“系統(tǒng)產(chǎn)品”,從輸出鋁材產(chǎn)品到輸出門窗綜合設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案……這就是2015年堅(jiān)美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施的再提速。

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        從“材料”到“系統(tǒng)產(chǎn)品”,從輸出鋁材產(chǎn)品到輸出門窗綜合設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案……這就是2015年堅(jiān)美轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施的再提速。

        五年前,堅(jiān)美敏銳地覺察到市場需求,鎖定了門窗系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。五年磨一劍,投入上千萬實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,數(shù)千次計(jì)的試驗(yàn)與測試,系統(tǒng)全系列產(chǎn)品2015年終于成熟。今年成為門窗系統(tǒng)全面推廣和銷售元年。近日,在堅(jiān)美2015年全國經(jīng)銷商大會(huì)上,堅(jiān)美創(chuàng)始人之一、董事長曹湛斌正式對外宣布堅(jiān)美轉(zhuǎn)型升級的部署,并邀請經(jīng)銷商把握機(jī)會(huì),共同完成新的創(chuàng)業(yè)。

        在鋁型材(詞條“鋁型材”由行業(yè)大百科提供)行業(yè)經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)下行、市場下滑、資金困難等考驗(yàn),一些企業(yè)經(jīng)營不善導(dǎo)致倒閉的背景下,民營企業(yè)堅(jiān)美扎實(shí)深耕行業(yè):在品質(zhì)上,追求質(zhì)量“更上一層樓”的完美;在服務(wù)上,精準(zhǔn)鎖定市場最需要解決的痛點(diǎn);在企業(yè)全新的戰(zhàn)略上,更重視企業(yè)文化與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。22歲的堅(jiān)美,新十年的開篇,從“門窗系統(tǒng)”加快推動(dòng),擁抱消費(fèi)者,精深走市場,抱團(tuán)經(jīng)銷商、房地產(chǎn)商、門窗加工企業(yè),逐步實(shí)施制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)化的轉(zhuǎn)型之道。

        鎖定“門窗系統(tǒng)” 堅(jiān)美制訂新一輪發(fā)展規(guī)劃

        在型材行業(yè)中,22歲的堅(jiān)美奠定的地位,用這樣一組數(shù)據(jù)足以證明:目前全世界10座最高的樓,有5座用的是堅(jiān)美的鋁型材;國內(nèi)300米以上的建筑物,其中有35%用的是堅(jiān)美的鋁型材;全中國30大房地產(chǎn)商,有80%與堅(jiān)美保持長期合作。

        為中國和世界高端建筑與重要裝備,提供高質(zhì)量和人性化的專業(yè)鋁材產(chǎn)品及服務(wù)是堅(jiān)美的使命;為建筑增值,推動(dòng)門窗系統(tǒng)產(chǎn)品智能化、綠色化是堅(jiān)美的目標(biāo)。

        這是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)鋁型材鋁合金門窗幕墻研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性大型企業(yè),是住建部中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),鋁門窗、幕墻、型材國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要的制修訂單位之一,曾參與88項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制修訂,還親自帶頭修訂了一項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)(氧化膜標(biāo)準(zhǔn)),是行業(yè)內(nèi)唯一一家全程參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。

        堅(jiān)美全新的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,鎖定“門窗系統(tǒng)”。從2010年起,堅(jiān)美鋁業(yè)確立了由生產(chǎn)好鋁材逐步向做好門窗方向發(fā)展;由輸出鋁材向輸出門窗設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、解決方案發(fā)展。“堅(jiān)美召集了中外幾十名門窗行業(yè)專業(yè)人才,制訂出詳細(xì)的五年近期、十年中期及十年后遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。”曹董事長透露。而早在2008年,堅(jiān)美成為國家“十一五”科技支撐計(jì)劃課題——典型地區(qū)用建筑外窗系統(tǒng)研究開發(fā)的參與單位。通過參與這一課題研發(fā),讓堅(jiān)美在門窗系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。

        國家推動(dòng)建筑節(jié)能工作,成為堅(jiān)美推動(dòng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的契機(jī)。

        國家對建筑能源提出節(jié)能要求,即在現(xiàn)在的建筑能耗只有50%節(jié)能的基礎(chǔ)上,節(jié)能要求再提升50%,節(jié)能效率達(dá)到75%。而安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的環(huán)境,是消費(fèi)者的最終需求。作為一個(gè)原來僅提供鋁材產(chǎn)品的企業(yè),堅(jiān)美通過邁前一步,在行業(yè)中率先以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,專注產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)。

        針對中國復(fù)雜、多樣化的環(huán)境特點(diǎn),堅(jiān)美已研發(fā)出多款性能優(yōu)越、可靠、穩(wěn)定并具有自有專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的門窗系統(tǒng)產(chǎn)品。在總結(jié)吸收西方發(fā)達(dá)國家門窗系統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上,堅(jiān)美以優(yōu)越的性能,全方位滿足人們對于安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康的要求。

        在堅(jiān)美公司的系統(tǒng)門窗體驗(yàn)展示館,窗外模擬自然環(huán)境的狂風(fēng)暴雨、高分貝的噪聲環(huán)境、酷熱嚴(yán)寒等惡劣氣候環(huán)境,而使用堅(jiān)美的系統(tǒng)門窗后,戶外環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境得到隔離,家的空間成為更舒適的港灣。

        目前,堅(jiān)美公司針對寒冷地區(qū)所研發(fā)的系統(tǒng)門窗其K值可達(dá)到1.5W/㎡·K以下,實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再節(jié)能50%。

        因工業(yè)基礎(chǔ)較好、技術(shù)沉淀深厚,再加上氣候環(huán)境與中國不同,德國對于房屋節(jié)能的要求較高。“我們現(xiàn)在的房子都是主動(dòng)式房屋,冬天冷了我們用暖氣,夏天熱了用空調(diào),這都需要耗費(fèi)能源。而德國人的‘被動(dòng)房’靠自身就能解決絕大部分能耗問題,比如它規(guī)定每個(gè)房子每平方米每年消耗的電力不超過15度電,它連你人體散發(fā)的熱量都考慮其中進(jìn)行回用。而這種情況下,對節(jié)能門窗的要求非常高。堅(jiān)美則一直對標(biāo)國際高標(biāo)準(zhǔn)要求去沖刺更高的標(biāo)準(zhǔn)。”曹董事長說。

        據(jù)介紹,堅(jiān)美的“門窗系統(tǒng)”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。一是在產(chǎn)品性能方面,必須經(jīng)過檢測達(dá)到甚至優(yōu)于目前國家對門窗的水密性氣密性保溫性、隔音性、安全性五性水平。二是必須要用高品質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的鋁材;三是必須要使用達(dá)到堅(jiān)美門窗系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)要求的五金及配件和玻璃;四是必須按照堅(jiān)美制定出的工藝規(guī)范對系統(tǒng)門窗加工、組裝生產(chǎn);五是必須按照堅(jiān)美制定出來的門窗系統(tǒng)現(xiàn)場安裝工藝規(guī)范進(jìn)行安裝。每一項(xiàng)都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。這就相當(dāng)于砌一個(gè)高品質(zhì)的房子,并且對整個(gè)過程的加工方式、工藝控制都執(zhí)行嚴(yán)密的規(guī)范。

        另外,為了適應(yīng)新產(chǎn)品的營銷,堅(jiān)美專門成立堅(jiān)美系統(tǒng)門窗事業(yè)部,專門負(fù)責(zé)從研發(fā)到加工、技術(shù)服務(wù)、市場銷售的工作,主要按照系統(tǒng)的運(yùn)營模式發(fā)展,分為品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、增值服務(wù)。“在這里強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和服務(wù),創(chuàng)新就是產(chǎn)品的研發(fā)和新理念的傳播;服務(wù)主要是對客戶、用戶的需求提供設(shè)計(jì)和技術(shù)支持,標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范指導(dǎo)等一系列解決方案;堅(jiān)美要求每一個(gè)方面都有一個(gè)技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。目前人才團(tuán)隊(duì)正對第一批營銷網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)指導(dǎo)工作。”堅(jiān)美門窗系統(tǒng)研發(fā)負(fù)責(zé)人、高級工程師于志龍稱。

        精深走市場 擊中“痛點(diǎn)”從紅海走向藍(lán)海

        一方面,受國內(nèi)房地產(chǎn)市場的影響,國內(nèi)鋁材市場需求下滑;另一方面鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過剩,市場競爭加劇,導(dǎo)致鋁型材的利潤進(jìn)一步受到擠壓。在去年佛山三水樂平總商會(huì)鋁型材行業(yè)專業(yè)委員會(huì)的成立會(huì)議上,就有企業(yè)提出鋁材行業(yè)正“陷入十年來最困難時(shí)期”。

        堅(jiān)美正試圖通過“門窗系統(tǒng)”從紅海競爭中走向藍(lán)海。

        “現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)投訴是門窗問題居多,門窗出了問題,責(zé)任的板子打在開發(fā)商、門窗制作、施工單位,還是鋁材、五金、配套件等材料供應(yīng)商身上?互相扯皮,矛盾難解決。這個(gè)問題只能由‘門窗系統(tǒng)化運(yùn)作’來解決。”針對企業(yè)的日益壯大、鋁型材轉(zhuǎn)型升級以及市場變化的趨勢,曹董事長明確了制造企業(yè)智能化、綠色化和服務(wù)化的目標(biāo)。

        這里面就有商機(jī):系統(tǒng)門窗市場未來的前景大好,理由是房地產(chǎn)投訴多,這就需要進(jìn)行質(zhì)量和品牌改進(jìn),從原來的質(zhì)量上去提升;而隨著消費(fèi)者對品質(zhì)生活的需求,未來家裝市場的量非常大。

        到目前為止,中國系統(tǒng)門窗使用率不到5%,而歐洲發(fā)展國家達(dá)到70%-95%。通過多年經(jīng)驗(yàn)的積累以及對市場的調(diào)研,曹董事長判斷,未來十年,系統(tǒng)門窗會(huì)占領(lǐng)門窗市場30%-—50%的份額,如果有國家相關(guān)政策及部門的引導(dǎo),這個(gè)比例還會(huì)進(jìn)一步提高。據(jù)市場調(diào)查,目前,日本、德國的門窗基本上使用了系統(tǒng)門窗,這為中國提供了一個(gè)很好的參考模板。

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