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一、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人?進行多少天?
2、前期的公關(guān)費是多少?
3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?
4、預(yù)計銷售收入有多少?
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、邀請其他家具品牌聯(lián)合進駐。
3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。
4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
不同時期的宣傳方式
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段)：樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā);可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。
2、中期(樓盤售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。
3、后期(零星裝修期)：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。
二、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐：
三、建立專職小區(qū)推廣隊伍：
小區(qū)推廣部(組)一般由2到3人組成。
1、營銷策劃：配合賣場的優(yōu)惠，針對不同小區(qū)采取不同的營銷模式和優(yōu)惠政策。
2、推廣設(shè)計：戶外廣告牌，展架等相關(guān)物料的設(shè)計。
3、駐地人員：一些個別活動需要人員常駐小區(qū)，配合推廣工作。
四、進駐前的準備
物料清單：
1、禮品類：
2、宣傳手冊：
3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。(公司提供)
4、形象臺、桌、椅
5、X架、KT板、易拉寶
6、廣告方面：樣板房支持
7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告
8、飲水機、尺、筆
五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
(一)單獨進駐
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：若在戶外駐點，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。
3、注意事項:
要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān);
事中要服從他們的管理;
不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商;
場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的網(wǎng)站、建材市場等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。(FABE方法指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法)
2、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
3、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用。
4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。
5、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約光顧市場。
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄，同時也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊、促銷活動單張等。
六、參觀預(yù)約登記、確認對一些有意向的客戶，可建議他們到市場詳細了解：
在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是對公司的一個宣傳，而且場地比較簡陋，看不到我們店面的規(guī)模和產(chǎn)品的質(zhì)量。建議您去我們店面參觀一下，店面產(chǎn)品品種齊全，而且能與經(jīng)銷商面對面溝通，了解一下團購的各方面優(yōu)惠。”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后做資料收集和跟進。
七、團購：
團購分兩種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修論壇、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購裝修的貼子，有意向購買的就會跟貼。或者針對開發(fā)小區(qū)的業(yè)主群或小區(qū)論壇內(nèi)發(fā)布公司針對該小區(qū)的特別優(yōu)惠和送禮方案等。
八、小區(qū)回訪、口碑宣傳：
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已選擇我們市場產(chǎn)品的客戶進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
