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每年6—8月份，是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)市場的需求量也隨之下降。這無疑對(duì)門窗企業(yè)銷售量是個(gè)致命的創(chuàng)傷，有的企業(yè)感覺如臨大敵，有的企業(yè)惶惶不可終日。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，門窗企業(yè)其實(shí)并不需要如此緊張，只要沉著應(yīng)對(duì)，走出市場淡季“魔咒”，門窗企業(yè)靈活運(yùn)用淡季做營銷。
淡季往往是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的分水嶺
造成淡季的主要原因是市場不景氣，很多門窗廠商都不敢妄動(dòng)，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)，換個(gè)角度，這無疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。
同時(shí)也正因?yàn)殚T窗行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌仍然有所缺位，從長遠(yuǎn)看，最后的勝利必然屬于那些實(shí)力強(qiáng)大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè)，而往往檢驗(yàn)這個(gè)“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年的淡季里。
門窗企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售淡季也有所不同
“進(jìn)入銷售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績平平，甚至在走下坡路。隨著市場競爭的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季來臨所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。在銷售淡季里，倘若衛(wèi)浴企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營狀態(tài)中。
門窗企業(yè)要懂得利用淡季做好營銷
由此，我們可以得出結(jié)論，進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企業(yè)，而是不懂得利用淡季營銷的這些小微企業(yè)。事實(shí)上，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳統(tǒng)淡季來臨之時(shí)，門窗企業(yè)完全可以做到“淡季不淡”。
門窗企業(yè)可以利用難得的市場空檔期，苦練內(nèi)功，將市場區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場渠道、營銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，同時(shí)立足實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，不跟風(fēng)，不盲從，做好“淡季營銷”才是王道。【完】
