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      如何建立一個(gè)成功的門窗專賣店

      來源:中國幕墻網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2014-12-1
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        門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢(shì),良好的專賣店可以提升銷量,同時(shí)強(qiáng)化品牌形象,有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,是客戶與商家最好的溝通平臺(tái)。

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        門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式,由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢(shì),良好的專賣店可以提升銷量,同時(shí)強(qiáng)化品牌形象,有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,是客戶與商家最好的溝通平臺(tái)。

        作為全國知名的品牌,奧尼克斯在門窗專賣店運(yùn)營上有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。下面我們一起來分享我們的干貨--如何建立一個(gè)成功的門窗專賣店。

        1專賣店建立原則(1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。

        (2)專賣店投資方面:重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。

        (3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對(duì)性廣告)

        2建立新店流程

        選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—開張促銷活動(dòng)準(zhǔn)備-專賣店開張

        3選址

        專賣店地址一般選在建材市場內(nèi)。

        選址需考慮的條件:

        (1)該建材市場的地理位置及周邊城市設(shè)施。

        (2)該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。

        (3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。

        (4)提報(bào)專賣店在建材市場內(nèi)的位置,通過店前行人最少流量。

        (5)周邊消費(fèi)者的基本狀況,如人口、家庭類型、收入狀況,消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。

        (6)提報(bào)專賣店的經(jīng)營面積并附圖。

        4裝修

        (1)選定店址后,應(yīng)提供具體資料,以便于裝修。

        拍攝照片:門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)

        圖紙:平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)

        (2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。

        店面形象:店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。

        店內(nèi)形象:賣場布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。

        (3)具體要求:

        店招:門窗專賣的識(shí)別要醒目

        燈箱:門窗的識(shí)別要醒目

        展示架:尺寸合理、布局美觀大方

        店門和展示:整齊、通光、識(shí)別系統(tǒng)醒目、單純

        5賣場布置

        (1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃,做成樣板間。

        同一系列產(chǎn)品陳列于一處,按規(guī)格和大小排列

        遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則

        (2)終端標(biāo)識(shí)要統(tǒng)一。

        樣品的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角

        統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等

        6培訓(xùn)

        (1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。

        (2)店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。

        7店內(nèi)形象定位

        門窗專賣店的形象定位的主體是要營造良好的購物氣氛,具體要求包括

        外部環(huán)境:店招醒目,廣告陳列物合適、整潔,門口道路是否暢通。

        店內(nèi)環(huán)境:燈箱明亮,地面干凈,貨架商品擺放整齊,店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。.商品陳列:按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列,注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性,通過陳列來展示門窗最佳的、獨(dú)特的視覺效果。8開張儀式  專賣店開張應(yīng)進(jìn)行開張儀式,開張儀式的目的主要是宣傳和告知,注重現(xiàn)場氛圍的營造,開張儀式當(dāng)天或持續(xù)時(shí)間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動(dòng),如:咨詢員的現(xiàn)場咨詢、宣傳活動(dòng);現(xiàn)場派送小禮品活動(dòng)。

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