十年風(fēng)雨 十年輝煌——慶祝安泰建筑膠直銷十周年

　　安泰化學(xué)，一個(gè)在全國擁有26家專營公司，專業(yè)從事建筑密封膠生產(chǎn)的化工企業(yè)，擁有占地3萬多平方米企業(yè)園區(qū)，現(xiàn)代化的企業(yè)研發(fā)中心，資深頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間17個(gè)；以及年產(chǎn)密封膠5000多萬支的生產(chǎn)能力。而說到安泰，一定會(huì)提到安泰的服務(wù)，一定會(huì)提到安泰的“一站式”的直銷模式，一定會(huì)提到安泰的專營公司。本文借安泰廣州分公司之際寫下此文，目的是為了讓更多人理解安泰為建設(shè)百年品牌，在“品牌戰(zhàn)略、直銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略”的三大市場戰(zhàn)略部署下，安泰市場人員所作的努力和貢獻(xiàn)。

　　品牌戰(zhàn)略-堅(jiān)持定位
　　1999年底，憑著十年來（1989-1999年）做集裝箱膠的技術(shù)力量和實(shí)力，安泰進(jìn)入建筑膠市場領(lǐng)域。但當(dāng)時(shí)的建筑膠市場魚目混珠，以次充好，以少?zèng)_多等廠商勾結(jié)之不誠信現(xiàn)象比比皆是：是隨遇而安還是堅(jiān)持自己的品牌定位？是顧眼前還是長遠(yuǎn)？是培養(yǎng)現(xiàn)有經(jīng)銷商還是建立自己的銷售體系成為當(dāng)時(shí)的抉擇。“堅(jiān)持高端的產(chǎn)品定位，讓服務(wù)深入到終端去”，經(jīng)過一年多的市場探索，總公司毅然決定建自己的直銷網(wǎng)點(diǎn)，于是2000年廣州專營公司-廣州泰宇建材有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　品牌直銷-服務(wù)到終端
　　2000年12月，作為安泰直銷模式的實(shí)驗(yàn)基地，廣州公司-廣州泰宇建材有限公司正式成立。廣州公司自成立以來，在分公司鄒珍美總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)人員挨家挨戶耐心給客戶解釋安泰產(chǎn)品的性價(jià)比，向客戶解釋安泰產(chǎn)品的定位和規(guī)范性的操作。經(jīng)過初期2年多的艱苦奮斗，安泰的產(chǎn)品和服務(wù)都獲得了客戶的好評(píng)。2002年開始，在廣州公司的管理模式基礎(chǔ)上，安泰陸續(xù)復(fù)制了包括北京、上海、杭州、成都、深圳等26家一站式直銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　人才戰(zhàn)略---打造一流的團(tuán)隊(duì)
　　“21世紀(jì)最貴的是人才”，一流的企業(yè)必須有一流的人才，建立高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)一直作為公司的核心戰(zhàn)略。公司以分公司為基地，堅(jiān)持 “在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作實(shí)踐、能力提高等一系列的人才培養(yǎng)計(jì)劃，十年來安泰26個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)為公司、為集團(tuán)培養(yǎng)了一大批具有競爭力的優(yōu)秀人才。

　　社會(huì)責(zé)任---人文關(guān)懷
　　安泰直銷團(tuán)隊(duì)一直也是安泰慈善事業(yè)的積極踐行者。08年冰災(zāi)、汶川地震、玉樹地震、始終都有安泰分公司團(tuán)隊(duì)的身影。特別是廣州公司，鄒珍美總經(jīng)理同時(shí)資助多個(gè)家境貧困的孩子完成和即將完成學(xué)業(yè),成為了幾十個(gè)貧困孩子共同的媽媽，成為安泰集團(tuán)慈善楷模！

　　堅(jiān)定不移貫徹一站式服務(wù)
　　一流的戰(zhàn)略加一流的執(zhí)行力，一流的模式加一流的復(fù)制。安泰銷售團(tuán)隊(duì)從初期兩個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，發(fā)展到遍布全國26家“一站式”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；從零合作客戶到全國幾千家戰(zhàn)略合作伙伴；從創(chuàng)業(yè)初期的兩個(gè)人發(fā)展到今天幾百人的精英團(tuán)隊(duì)。

全體安泰人要始終秉承“誠信.勤奮.進(jìn)取”的行為準(zhǔn)則,堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在的好膠，安安心心的選擇”的經(jīng)營理念，實(shí)行"一站式"服務(wù)的營銷理念,實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們堅(jiān)信安泰建立“百年品牌”的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，安泰成為國際品牌的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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