緣結(jié)白云，幸福常在。李分明是一認真的女人，也是一個幸福的女人。她能把做開心的事和開心的做事很好地統(tǒng)一起來，也能把家庭和事業(yè)很好的平衡起來。她做事認真、負責，卻從來不因為工作的事失眠。這一切都緣于她現(xiàn)在所在的公司白云化工這樣的一個良好的工作平臺。她曾經(jīng)有一個出國夢，當六年后那個夢想靠近她時，她卻舍棄了。她舍棄不了白云的這份事業(yè)。幾乎是天意的安排，兩年后，她以白云化工國際市場開拓者這個亮麗的身份實現(xiàn)了她另一種方式的“出國夢”。現(xiàn)在她急需做的事就是，在她辦公室掛上一幅世界地圖，然后不斷在地圖上插上白云化工的小紅旗。
緣結(jié)白云
我來白云，以及我后來全權(quán)負責的國際貿(mào)易營銷，真算得上是一種緣分。我是學分析化學的，畢業(yè)之后，我就到白云山藥廠藥物研究任職。按照原計劃，接下來我應(yīng)該是技術(shù)移民加拿大的，但一次普通的同學聚會讓這計劃改變了，我的職業(yè)生涯由此完全轉(zhuǎn)向了另一個方向。在那次同學聚會中，我那位在白云化工檢驗部工作的同學聊起來了他所處在的白云化工的銷售情況，介紹了中國密封膠市場和白云化工產(chǎn)品品質(zhì)和銷售戰(zhàn)略的優(yōu)勢之處，直言：“挺好賣”，銷售人員都從中也賺取了不菲的提成。說得現(xiàn)場的幾位同學們都心動不已。我也心動了，就憑他一句“挺好賣”我決定接受全新的挑戰(zhàn)跨入白云化工銷售領(lǐng)域。我自己也覺得這個決定還是比較大膽的。雖然白云山藥廠和當時的白云粘膠廠相隔不遠，又都有“白云”兩字，但從當時的實力和知名度看，兩者實在是有著天壤之別。
2001年8月1日我正式入職，加盟白云化工銷售部的第一戰(zhàn)線。剛進白云時，有兩件事讓我印象深刻。一是進白云的第一天，李廠這樣給我介紹銷售部門的同事：X首富、X巨富、X百萬、X千萬…我當時有點懵,還以為這個公司的員工怎么都巧合地取著與錢有關(guān)的名字!在后來的神侃中才回過神來,他們在為白云打開市場的同時,獲得了巨大財富回報。我心里不由一陣竊喜,這里的“錢”途無量！二是當時的銷售部負責人給我安排工作時，希望我選擇做內(nèi)勤文員。他們也許是在為我考慮，天天跑工地跑項目這事是比較辛苦的，女同事怕是堅持不下來。但我還是堅定地選擇了做業(yè)務(wù)。說，我是來做業(yè)務(wù)的！
后來的一切證明我當初的選擇是對的。果然應(yīng)驗了“挺好賣”的說法，憑借白云化工超強的研發(fā)技術(shù)成果和良好的品牌效應(yīng)，以及公司團隊的支持，我在西南市場打開了局面，并取得了不錯的銷售業(yè)績。
白云是樂意給員工發(fā)揮平臺的。2004年，公司把我調(diào)回廣州，讓我負責本部門的市場。當時的廣州本部人情關(guān)系比較復(fù)雜，管理制度和作業(yè)流程往往執(zhí)行不力。面對這種情況，我以一種無欲則剛、公正無私的做事風格去糾正那些不良作風，我希望自己的做事風格能感染到我的一些同事。最后在領(lǐng)導的支持下，我們規(guī)范了流程，杜絕了銷售上的漏洞，為公司挽回了不必要的損失。我是一個對工作認真、負責和追求完美的人，自己認可的事無論碰到什么困難都會很開心地去做。這些就是上輩人經(jīng)常提到的敬業(yè)、樂業(yè)地職位態(tài)度。
后來我經(jīng)歷的一些小插曲也可以說明我與白云的緣分。2006年，久無音訊的出國之事有了結(jié)果，我通過了加拿大大使館英語考試，可以隨時打包出國了。最后和家人商議后還是決定留在國內(nèi)，留在白云。任職期間曾多次收到獵頭們的電話，希望我能改換門庭，但是這些并不能打動我的心。我認為在白云化工這個大平臺，只要自己繼續(xù)努力，還有財富和職位上的提升和發(fā)揮空間。我并不是一個有野心的人，我對自己在白云的事業(yè)比較滿意。
“借船出海”
說實在話，公司對員工的職業(yè)成長是付出了很多的。一方面不斷的培訓學習，包括針對各部門的專業(yè)培訓，針對中高層的中大MBA班；另一方面是不斷給員工鍛煉和成長的機會和空間。我個人就是這樣。
2006年后，我面對著多個新崗位的選擇機會。一是到易樂公司做銷售中心的負責人，二是競聘科發(fā)部的一個中心主任。后來經(jīng)多方考慮還是留在了現(xiàn)在的營銷部。2008年，我有多次機會隨李總出國考察的機會。我想公司也是在不斷考驗我。這時候，公司已經(jīng)著手組建團隊，準備全面開拓國際市場。經(jīng)過一年多的醞釀，2009年元旦，公司正式成立國際市場部，由我具體負責部門工作。同時我也被提升為白云化工營銷部副經(jīng)理。
在過去一年多的工作以來，經(jīng)過大家的努力，我們?yōu)榘自苹H市場的開拓打下了一個好局面。打開國際市場，首先我們的產(chǎn)品要通過當?shù)貒馁|(zhì)量認證。我們現(xiàn)在通過了歐盟、美國、東盟等國家和地區(qū)的認可。推廣的策略主要有三個方面:一是通過建立電子商務(wù)平臺，推廣自己；二是通過“借船出海”的方式，也就是借助行業(yè)協(xié)會和走向國外的建筑公司的合作來實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣；三是通過參加各地國際行業(yè)展會來推廣品牌和結(jié)識新客戶。
我們主要以東盟、中東、南美等新興市場為目標市場。現(xiàn)在已經(jīng)在中東迪拜設(shè)立了辦事處，接下來即將在越南、巴西等國成立辦事處。這回我們在另一個市場與國際品牌競爭。我們打動客戶的一幕似乎與多年前我們與道康寧等國際品牌競爭一樣。客戶先是懷疑、然后了解、試用、認可。我們最早的用在巴厘島的皇朝大酒店和去年的迪拜塔項目都是這樣。迪拜塔項目施工方負責人通過展會找到我們，問我們能不能解決原有的玻璃幕墻用膠存在的問題。根據(jù)他們的問題以及當?shù)氐臍夂蛱攸c，我們認為我們的高性能結(jié)構(gòu)膠完全可以解決他們的煩惱。最后經(jīng)過多次的測試、試用，對方非常認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度。雖然單子并不大，但這事給了我們極大的信心和自豪感。
在開拓國際市場當中，對我而言，印象比較深的是2009年6月去英國參加的那次會議。會議是由倫敦奧運會采購所舉辦，國際建筑商、材料商和設(shè)計公司等各國眾多知名公司悉數(shù)展現(xiàn)自己的實現(xiàn)。我在大會上也做了一次主題演講，我一直不常用的英語也在演講中得到了良好的發(fā)揮。演講中提及白云化工成功突圍，產(chǎn)品用在上了11個北京奧運場館建設(shè)項目的案例，深深地觸動了舉辦單位。后來經(jīng)過他們嚴格的審核之后，白云化工、成為了2012年倫敦奧運會場館密封膠供應(yīng)商。
這一年多來國際場拓展中，我有兩個大的感受，一是我們的信心很足。我們相信憑我們產(chǎn)品性能和經(jīng)典案例的展示，加上得力的推廣策略和良好的服務(wù)支持，我們完全有機會征服國際客戶。二是白云化工讓我以另一種方式實現(xiàn)了“出國夢”。所以我真心地希望所以同仁都能依托公司所建立的平臺，開心工作。只要有能力終究是可以發(fā)揮出來的。
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