武漢石化攜手中鋁共度危機

　　5月13日，中國鋁業與武漢石化簽訂石油焦購銷合作協議。按照協議，中國鋁業每月按市場價均衡購買武漢石化石油焦產品，全年購焦12萬～18萬噸。這意味著武漢石化1/2的石油焦產品有了穩定銷路，中國鋁業有的了穩定的原料來源，雙方在金融危機下抱團取暖，實現共贏。中國鋁業副總裁蔣英剛、供應部經理劉為勝、武漢石化經理崔光磊、副經理方鷹出席了簽字儀式。

　　為積極應對金融危機帶來的市場需求不旺、企業盈利下降等突出矛盾，學習實踐科學發展觀活動中，武漢石化班子成員積極響應總部黨組號召，以自銷產品為突破口，分頭到營銷一線和各地方調研開拓終端市場，提高產品市場占有率。他們走訪了十余家大客戶，目前，除中國鋁業與武漢石化簽訂戰略合同外，另有3家大客戶表達了長期合作的意向。

　　中國鋁業是中國最大的電解鋁和氧化鋁生產企業，世界500強，每年需要大量石油焦原料。在武漢石化領導走訪該企業并向其表達長期合作的意向后，中國鋁業開始定期采購武漢石化的石油焦產品，武漢石化良好的產品質量，及時均衡的供應，優質的售前、售中、售后服務，給中國鋁業留下深刻印象。本著“強強聯手、合作共贏”的原則，今年4月下旬，中國鋁業副總裁蔣英剛率供應部門負責人專程到武漢石化，就雙方長期合作進行溝通，并實地考察了武漢石化的石油焦生產情況。經報雙方總部同意，武漢石化與中國鋁業簽訂了石油焦銷售合作協議。

　　據悉，石油焦銷售協議的簽訂，既解決了武漢石化石油焦產品長期穩定大客戶的問題，又使該企業石油焦銷售終端客戶的直供率由去年底的30%提高到50%，有利于提高企業綜合商品收率、穩定企業效益，能夠讓銷售人員有更多的精力做好、做細自銷產品推價、穩價和相關服務工作。

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