多年以來，福建的裝飾工程市場一直處于僧多粥少的局面。隨著裝飾企業(yè)數(shù)量不斷增多，這一狀況日趨嚴重。面臨著省內(nèi)有限的市場份額和激烈的低價競爭，企業(yè)要維持生存，進而謀求做大做強，只有響應省建設廳“走出去”的號召，到省外、到中西部去開拓市場，尋找發(fā)展空間。省外裝飾市場雖然有著面廣量大，東西差異明顯等特點，但廣東、江浙大型裝飾企業(yè)早于多年前率先打入內(nèi)地市場搶占先機，市場競爭同樣也是十分激烈。如何躋身強手如林的省外裝飾市場，找到有力落腳點，是每個已走出去或想走出去的企業(yè)必須探索經(jīng)歷的艱難之路。對于泉州地區(qū)裝飾企業(yè)來說，拓展省外裝飾市場，尤其是承接
石材幕墻工程，有著得天獨厚、近水樓臺的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下方面:
一、石材幕墻工程方興未艾，前景十分廣闊。改革開放以來，我國
建筑幕墻工程發(fā)展迅速，市場需求旺盛。近幾年，石材幕墻以其莊重厚實、天然而又清新的獨特風格更是大量應用在建筑外裝飾上。據(jù)統(tǒng)計，2006年我國幕墻行業(yè)完成產(chǎn)量約6000萬平米，其中石材幕墻產(chǎn)量約達2500萬平米。在省外特別是東北以及中西部地區(qū)的大中城市，幕墻工程不僅應用廣泛且規(guī)模較大，面積數(shù)萬平米、造價幾千萬、高度超百米的大型幕墻工程已不少見，其中以石材作為
面板材料的石材幕墻面積占有四成左右。
二、泉州已成為全國規(guī)模最大的石材集散市場。泉州具有豐富的石材資源，質(zhì)地堅硬的“石礱白”“安溪紅”以及“康美黑”享譽海內(nèi)外。隨著國內(nèi)知名石材企業(yè)紛紛入駐南安水頭，南安石材產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，石材加工企業(yè)已達1500多家，2007年產(chǎn)值預計180億元，品種達600多種，石材年產(chǎn)量、出口額均占全國的半壁江山。南安水頭已成為名符其實的“中國石材城”，為國內(nèi)規(guī)模最大、種類最齊全的石材生產(chǎn)基地和集散市場，并形成強大的石材產(chǎn)業(yè)鏈群。泉州石材以強大的競爭力和優(yōu)良的服務，受到國內(nèi)眾多建設業(yè)主的青睞和首選，每年到南安水頭考察、選材的商家絡繹不絕。國內(nèi)大中型工程室內(nèi)外裝飾選用的石材，泉州占有三分之一以上的市場供應量。
三、泉州擁有龐大石材營銷網(wǎng)絡。憑借著家鄉(xiāng)雄厚石材資源和市場優(yōu)勢，愛拼敢贏的泉州人走南闖北，有近30萬石材營銷人員從事石材銷售，在全國各大中城市建立營銷網(wǎng)絡，為泉州石材打造品牌、拓市場、爭業(yè)務。部分泉州石材商還在省外開發(fā)、創(chuàng)辦石材市場，發(fā)展新的市場拓展模式。隨著外墻
裝飾石材幕墻的興起，不少泉州石材商從單一銷售石材紛紛轉(zhuǎn)向供應安裝一條龍的專業(yè)施工承包經(jīng)營，開創(chuàng)了福建人承包石材幕墻之先河，已在省外創(chuàng)下不少幕墻工程業(yè)績，為泉州石材錦上添花。
四、泉州惠安工匠是國內(nèi)石材幕墻施工的主力軍。惠安是全國著名的建筑之鄉(xiāng)，惠安能工巧匠足跡遍及大江南北，在國內(nèi)建筑行業(yè)早就享有盛名。這幾年，在泉州石材商拓展石材幕墻市場的帶領下，聰明的惠安工匠因勢利導，掌握了石材
干掛施工工藝，發(fā)展成為國內(nèi)石材幕墻安裝施工的主力軍。全國大中型的石材幕墻八成以上施工班組均來自福建惠安。
五、泉州裝飾企業(yè)具備開拓省外市場基本條件。泉州裝飾業(yè)起步較早，發(fā)展也較快，目前，泉州一級裝飾資質(zhì)企業(yè)有二十五家。近年來，部分裝飾企業(yè)和石材廠家以商家的敏感性，開始關注省外石材幕墻市場，積極申報和升級幕墻資質(zhì)。目前已有八家企業(yè)獲得一級幕墻施工資質(zhì)，其中三家有甲級幕墻設計資質(zhì)，這給開拓省外市場創(chuàng)造有利的市場準入條件。
部分裝飾企業(yè)已先行一步，到省外承接為數(shù)不少的大中型幕墻工程施工。有的企業(yè)年施工幕墻面積已達二、三十萬平米，年產(chǎn)值超億元。他們成功的經(jīng)驗必然引起示范效應，帶動其他企業(yè)到省外開拓市場。裝飾企業(yè)在擁有資質(zhì)品牌基礎上，借助泉州石材市場優(yōu)勢，依靠泉州石材商全國各地營銷網(wǎng)絡信息資源，利用雄厚的惠安工匠施工力量，組成利益聯(lián)盟，合作承接省外幕墻工程實現(xiàn)多贏局面，已成為泉州裝飾企業(yè)向外發(fā)展的一個重要渠道和良好商機。然而，相對于省外較具規(guī)模的
幕墻企業(yè)，泉州現(xiàn)有從事幕墻工程的企業(yè)有著起步晚、規(guī)模小、技術(shù)力量薄弱的先天不足。因此，如何發(fā)展壯大企業(yè)的綜合實力，成為泉州裝飾企業(yè)急需解決的難題。當然，企業(yè)的發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開各方面的支持。對此，筆者有如下建議:
1、地方政府的重視、引導及扶持。拓展省外幕墻市場，不但可帶動大批裝飾企業(yè)走出去，也是泉州石材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，必須引起政府有關部
門的重視，把它列入行業(yè)扶持鼓勵項目，在資質(zhì)審批、辦理出省手續(xù)、稅收與融資等方面給予優(yōu)先、優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)樹立信心，提高市場競爭力。
2、企業(yè)應加大人才培養(yǎng)投入。市場競爭實際是人才之爭，幕墻工程有著其自身的專業(yè)技術(shù)特點，企業(yè)必須具有從幕墻設計、編標、預算到施工各環(huán)節(jié)的專業(yè)技術(shù)管理人才，因此加快人才的引進、培養(yǎng)，縮小同廣東、江浙等地企業(yè)的差距，迫在眉睫。
3、應注重企業(yè)品牌建設，努力提高綜合素質(zhì)。企業(yè)應加強內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，建立并實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度，完善項目承包責任制，加大施工技術(shù)
設備投入，學習和應用幕墻新技術(shù)、
新材料，加強現(xiàn)場施工技術(shù)、質(zhì)量、安全管理。通過工程業(yè)績的不斷積累和工程創(chuàng)優(yōu)，達到品牌效應，擴大市場占有率。總之，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、大膽走出去，開拓省外市場，是裝飾企業(yè)做大做強的必由之路。不同的企業(yè)有著不同的經(jīng)營特點和經(jīng)營模式，裝飾企業(yè)只有在新環(huán)境和新形勢下不斷探索與學習，并結(jié)合自身的實際給自己在市場上定好位，做出明智選擇，制定市場的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在市場競爭中立于不敗之地。
