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      回顧:2009年中國木門行業(yè)的三大競爭點

      來源:九正建材網(wǎng)  作者:*  日期:2009-12-18
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      關(guān)鍵詞:木門 環(huán)!
        自從木門行業(yè)步入09年以來,大家就一直在討論兩個話題,“經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的木洗牌”和“木門市場的巨大需求”,但是究竟如何來應(yīng)對這兩個趨勢與挑戰(zhàn),其實終歸是要落到品牌提升的問題上來,要落到增加競爭力的問題上來。

        但是有幾位商家認(rèn)真研究過,木門的競爭點,究竟在何處?

        產(chǎn)品競爭?

        說一句十分實在的話,在木門行業(yè),但凡有個一兩年經(jīng)驗的成熟品牌,他們之間產(chǎn)品的同質(zhì)化十分嚴(yán)重,比產(chǎn)品,在普通消費者看起來,實在是沒有多大區(qū)別。那么比環(huán)保?比價格?還是比花色?

        環(huán)保?實木門都很環(huán)保,取材原木,已經(jīng)將有害物質(zhì)降低到最低水準(zhǔn),不同的只是油漆,但是真要在這上面玩出點花樣,實屬不易。價格?只會引來惡性競爭,只有少數(shù)實力強(qiáng)勁,在原材料和生產(chǎn)管理上能夠達(dá)到精準(zhǔn)嚴(yán)格控制的商家才能真正擁有這樣的源頭成本優(yōu)勢;ㄉ热珡(qiáng)過比新,不用我說,大家都會在花色上用心思,但顧客在花色的選擇各有不一,全比巧更占優(yōu)勢。

        市場競爭?

        占據(jù)好的市場必然是木門品牌在營銷上重要因素,一個成功全面的品牌,既要在飽和的市場中有一席之地,同時對于有潛力的市場,更要占據(jù)先機(jī)和地利。這就是成熟品牌所謂的“紅!焙汀八{(lán)海”兩手抓。

        以四川市場為例,作為全國排行前三的木門大省,品牌和商家要考慮的就不只是在四川省內(nèi)的營銷,而要以四川為主,輻射西南,延伸西北,進(jìn)而擴(kuò)大到全國。面對較為飽和、品牌林立的四川市場,臨近的陜西其實就是一個不錯的市場,亟待開發(fā)。

        服務(wù)競爭?

        終于到重頭戲,沒錯,木門產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,不論是成熟或者不成熟的品牌,在質(zhì)量之外,服務(wù)也是最重要的競爭項目,與品牌價值關(guān)聯(lián)緊密。

        筆者在走訪市場,了解了一些消費者的心理之后發(fā)現(xiàn),在木門的選購上,由于質(zhì)量差別不大,消費者所關(guān)注的除了價格就只有服務(wù)。對于現(xiàn)在的消費者來說,花錢買的不只是產(chǎn)品,還有品牌對于這個產(chǎn)品提供的服務(wù)。只有完善的服務(wù)體系,才能為品牌誠信度和美譽(yù)度增加信譽(yù)。



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